“纸尿裤之战”的背后

10月12日，距离国庆小长假结束已有5日。然而，在电商网站上，记者发现，针对母婴产品的促销依然是如火如荼，仿佛还在假期中一般。而这其中，以纸尿裤和奶粉的促销竞争最为激烈。

“目前奶粉以及纸尿裤大概占据了整个行业销售额的三分之一，部分垂直电商则能占到一半以上。”一位业内从业人士介绍，正因为奶粉和纸尿裤是市场中最火爆的产品，为了引入流量，各大电商平台也最爱在这两类产品上使用促销战。

业内甚至有一句玩笑话，母婴跨境电商的市场竞争就是一场“纸尿裤之战”。

“纸尿裤之战”的说法，在一定意义上并不夸张。分别登录京东、苏宁易购、天猫、蜜芽宝贝、网易考拉海购、聚美优品六个网站，每一家都有针对花王尿不湿的直降优惠活动，而且都是打着“海外免税”的旗号，表示商品采取了自贸区的保税进口模式，仅对消费者收取10%的行邮税，且行邮税在50元以下，即订单单笔消费在500元以内还可获取免征。

“通过境外采购运输到国内的保税区，经过海关报关和检查后，再从仓储区运往各地，是目前电商平台非常流行的一种模式。”中国南方航空公司负责海外货运业务的一位负责人表示，今年上半年，公司货运业务中来自电商平台的订单量增长迅速。

当日本本土频繁传出限购之言时，国内电商平台此起彼伏的花王纸尿裤价格“混战”，打得消费者晕头转向。“同样是花王纸尿裤，每家价格都不一样，有时还真不敢去选那最便宜的。”

难以持续的“狂欢”

一位税务专家表示，因为这类进口婴儿用品能真正享受到国家跨境电商的优惠政策，去除运输和快递成本后，可以以接近国外当地超市的价格购买到洋奶粉、洋纸尿裤，相比传统进口模式，价格至少可以省到三成以上。以奶粉为例，如果是贸易商正常渠道进口，其关税约8%，增值税为17%，综合税率在25%左右，而跨境电商平台仅对消费者收取10%的行邮税。

不过，营销专家也指出，跨境母婴产品的销售如果不解决供应链问题，促销“狂欢”或许难以持续。

以纸尿裤为例，货到中国电商手里之前，要经过日本货源、日本出口商、中国进口商、批发商、中间商、零售商。日本货源主要有三种，一种是批发商社，日本很多品牌方不对贸易公司也不对零售商供货，必须经过批发商社；第二种是零售门店，很多中国电商卖的货，都是从日本最大婴童店阿卡佳扫出来的；第三种是扫货公司，前两个渠道货不够的时候，只要加价，就会有扫货公司在市面上帮你把货物扫过来，这在日本已经成为产业链。“货源不稳定，就会直接影响价格。”